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化被动为主动 更新招商理念
(发布日期:2016-09-30  责任编辑:jhbadmin)

生态是永恒的发展资源。近年来,依据“寻梦菇乡,养生庆元”,围绕打造中国避暑胜地,庆元从“生态、科学、系统、和谐、好快”理念出发,持续优化投资环境,完善项目规划、提升服务质量,力求招好商、招大商,继续推动经济全面前行、有序推进、健康发展。

信息社会,招商引资观念要与时同进,及时变化。除政策支持外,招商引资可改变等待客商来访的被动性,主动出击,加强对外联结,寻求优质客源,将“走出去”和“引进来”相结合,达到内外互通,招商成效最优的境地。

一、招商引资之软肋

招商引资是推动经济发展的重要手段之一,能促进地域经济繁荣,改善人民物质生活条件。总体来说,当前的招商工作普遍存在以下问题。

(一)招商投入高

招商引资是“合则生益”,互利共赢的工作。只有满足招、投双方价值预估的项目才能对接成功。

纵观当前的招商现状,普遍存在成本高、消耗多的问题。如在未摸清客商真实投资意向之前,盲目信赖客商,为其提供浪费大量钱财、人力、时间的服务,投入较高,收效偏低。

(二)招商机制僵

招商引资是不断寻求动态平衡的创新型工作,具有一套完整的招商机制,运行上较为连贯。

但是,某些部门招商机制僵化,脱离实际,过于侧重参加推介会的数量,忽视引资的质量,颠倒轻重。同时,招商工作漏洞较多。系统机制虽然完整,但是受主客观因素限制,显得被动、不够灵活。

二、招商引资之修甲

招商引资是工作流程和招商思路的交叉,应做到理念先行,工作跟进,从两个层面保证招商工作的灵活性、阳光性。

工作流程较为稳定,科学合理的思路能够保证招商工作有序推进、及时调整、完成顺畅。

招商引资面临诸多策略选择。任何一个地域,既有自己独特之处,又遭受有限发展空间制约。因此,只有选择合适的招商策略,才能收到预期的引资效果。

1.明确目标,按需招商。招商者对适合庆元的重点产业类型,要正确选择,对区域经济发展现状、可供招引优势进行深入分析研究,在地区长远发展规划中为招商引资定位,确定招引的重点产业,配套项目,承接产业转移等,着力引进具有明显拉动作用的重点项目,促使产业集群形成,增强庆元经济发展后劲。

根据庆元产业结构调整,以及国内大型企业发展规划,对某些重点地区政策、信息、项目等进行广泛搜集和调研分析,反观自身,摸清投资者实力、意向,趋利避害,取长补短,做出科学选择。

结合产业发展现状,庆元特别强调引入国内乃至世界优秀企业,尤其技术型企业,从根本上完善产业链条,升级产业结构,提升产业竞争力。

2.政府主导,环境健康。招商引资是政策性、实践性活动。对客商而言,政府拟制的企业投资政策与自身利益直接挂钩,具有不可忽视的作用。

近年来,庆元县委、县政府结合庆元县情,根据产业实际,拟定针对各个产业的系列投资政策,尽量保证“一企一策”,争取政策服务最优,开启客商入庆之门。

3.领导牵头,打开局面。以政策指导为前提,探索、落实“1+2+3+X”招商模式,明确招引目标,寻找优质客商,了解投资意向,摸清企业实力,召开推介宣传,落实项目方案等。

同时,有效利用庆元驻外招商小分队的作用,加强外联,并确保各个部门、员工之间彼此配合,共同协作,铸造全面招商格局。

4.从需出发,完善结构。受土地资源紧缺的约束和产业结构现状的双重制约,庆元招商引资工作在合理利用现有资源的基础上按需推进,减少浪费。

目前,庆元需要技术型、研发型等具有现代化特质的高端企业。这些企业能够保证庆元产业完整,能将庆元产品及品牌推广到全国乃至世界,能够让庆元产业融入到社会发展大潮之中。

5.择优而入,提升水准。偶尔,一个产业点会存在多个企业争相投资、彼此竞争的情况。政府是招商活动的决策者,拥有权衡利弊、理性决断的能力,对项目的招引能够从需出发,择优而入,使优秀企业优先入庆,进而拉升庆元产业整体水平。

6.强化宣传,挖掘客商。宣传贯穿招商工作始终,是传播招商环境、招商政策、招商项目、企业特点等信息的重要手段之一,重要程度不言自明。  

因此,招商引资要及时变化思维,完善宣传漏洞,调整宣传力度,更新招商手段,尽量使信息覆盖更多人群,波及更多客商。“庆元招商”微公众正是这一需求的产物。

7.合理监管,优化服务。投资环境的优劣影响投资风险、投资效益。对招商工作来说,单纯的优惠政策未必能招到商、招好商。投资者更为看重投资环境等“硬设施”,更渴望全过程、全方位的“软服务”。

因此,庆元招商工作基于两点需求:本地区长期发展、投资者利益,同时,坚持“保障发展资源,优化招商环境,提升服务质量,规范招商行为”。此外,招商引资以完善招商前奏、后续服务、基础设施、投资政策为基础,吸引有识之士来庆投资兴业,促进投资企业良性发展。

在企业竞争方面,招商引资要建立并维护公平竞争的契机,创造内资、外资等同发展的机遇,消除主观和客观的市场准入机制,打造公平、透明、自由、流畅的经营环境。

 

                              

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